ペイ・パー・クリック（PPC）広告とキャンペーン管理

概要

ここでは、以下の問題と題目について説明します。

PPC広告キャンペーンとは
何を買うか
誰から買うか
支払いはいくらくらいか
1単位当たりの費用とは
購入アクセスの評価方法
質と量の違い
変換率効果測定の重要性

ペイ・パー･クリック（PPC）広告

ペイ・パー・クリック（PPC）広告やキャンペーンは、インターネット上で専ら用いられる広告方法です。PPCキャンペーンでは、まさにだれがウェブサイトにやってくるのかを知ることができます。さらに、サイトにリンクするために実行したクリック分のみを支払うだけでいいという重要な利点があります。言い換えれば、人がリンクやバナーをクリックしサイトを訪れた場合にのみ支払うということです（ペイ・パー・パフォーマンス広告とも呼ばれます）。リンクを見ただけでクリックせず通り過ぎていった場合は、インプレッションと呼ばれ、それに対して支払う必要はありません。

トラッキングシステムは、クリックストリーム分析を使用して、訪問者がPPC広告を通して一旦サイト内に入ると、訪問者がサイト内で何をしているかを教えてくれます。この情報は、広告を管理し、以下の目的を達成するための最善の方法を確定するために必要です。

品質の高いアクセスを得る
確実に訪問者をカスタマーへと変える
収入をもたらすアクションを刺激する

PPC広告はキーワード選択に基づいています。インターネット広告市場自体が、正しい検索用語とキーワードの選択に基づいています。PPC広告を上手に管理すれば、イベントの宣伝かまたは商品やサービスの販売かにかかわらず、目標または「望む結果」が達成されるアクセスが得られます。

キャンペーン管理におけるPPC広告の重要な一面

量より質

「上質の」アクセスとは的確なアクセスのことです。つまり訪問者が以下のようなアクセスを行うことを意味します

広告に出しているものを探している
サイトに入って、サイト内を見回している
取引を完了する、または見込み客となる(すなわち変換)
関心のある国と地域からやってくる
再びサイトに戻ってくる

上質のアクセスにより、訪問者が取引を完了するあるは提供するサービスに加入する等の成功率が高くなります。

変換率分析により、どのアクセス元が訪問者を見込み客や販売へと転換するのかが分かります。変換率は、訪問者の何パーセントが訪問者からカスタマ／見込み客に変換されたかを示す統計値です。高品質のアクセスは、より高い変換率をもたらします。変換率は、投資利益率(ROI)や1訪問者当たりの獲得費用を示すもう一つの方法です。

PPCキャンペーンを評価するためのトラッキングの利用法

トラッキングサービスを利用して、以下のことができます。

クリックがどれくらい効果的であるかチェックし、それに従ってキャンペーンを調整します。

より多くの訪問者を呼び寄せるキーワードと検索用語を確認する
最も効果的な広告コピーを研究する
最も良い結果をもたらすソース／サーチエンジンを知る
1クリック当たり適正な価格(1カスタマ獲得当たりの費用)
変換率を確定し目標を設定する

責任：代価を払った分を得ているか確かめる

トラフィック元：国など
サイト内での滞在時間や閲覧したページ数は？あるサーチエンジンからの平均ページ閲覧数は他より低いかもしれない。

トラッキングシステムにより、アクセスの品質について何が分かるか

質の低いアクセスによってサーバーがパンクしてしまうかもしれません。アクセスが妨害され失望を招くことになります。トラッキングシステムは、なぜアクセスの質が悪いのかを教えてくれます。

あなたの市場以外の国からのサイト訪問がありますか。例えば、中国に住んでいるなど、クレジットカードの所持率の低い所、またカナダに不動産を購入することに関心を示さない所です。
訪問者はホームページを見るとそれ以上クリックせずに去ってしまいますか。訪問者滞在時間は、サイトに興味を持っているかを示す重要な統計値です。訪問者は何ページ閲覧しましたか。
関連するキーワードあるいは検索用語を検索する場合に、サイトへのリンクを訪問者に提示していますか。これは「フレーズのマッチング」と呼ばれています。最悪のシナリオは、あなたのリンクが無作為に表示されるか、ポップアップとして表示される場合です。

PPC広告アクセスはどこから買うべきか

クリックの購入元は数多くありますが、1つ以上のサービスを試してみて結果を比較することを勧めます。多くのサイトは、少数のサーチエンジンからの検索結果を使用しています。例えば、Yahooの検索結果はGoogleに基づいています。

検索場所に関する統計値には大幅なばらつきがあります。首位であるGoogleの推定値は35～70%と大きく変動します。Googleの次は、Yahoo、MSN、そしてInktomiです。

PPCアクセスを販売する会社の一覧

Google、Enhance (ah-ha)、Overture、FindWhat、Kanoodle、ePilot、LookSmart、Search123、eSpotting

アクセスに代価を払う利点は、最初にアカウントを設定するには数時間を要しますが、すぐにほとんどのキャンペーンを実行できるということです。予算によっては、高いランキングに代価を払って、1時間以内に広告がオンラインで見ることができます。欠点は、広告がクリックされるたびに支払わなければならないということです。

したがって、 Googleでのランキングを改善することに力を注いで、PPCキャンペーンを成功に導くことをお勧めします。これらは無料であり、直接購入することはできないものですが、誰かを雇ってサーチエンジン最適化(SEO) を実行することもできます。

キャンペーンを始める方法

一番良い方法は、いくつかのPPCアカウントを実行し、設定期間中にキャンペーンを実施し、結果を比較することです。標準的なセットアップ手順は以下の通りです。

アカウントを開設しファンドを入金する
アカウントの開設準備が完了した確認を受け取る
キーワードとテキストを選択する
テキストと単語の選択を評価するためにアクセスを監視する
それに従い付け値／予算を調整する

ほとんどのPPCキャンペーンではポジションを入札できます。これは、スポンサー付きリストのカテゴリにおける最高ポジションを入札することができることを意味します。広告主が1クリック当たり5ドル以上支払うものもあり、入札は非常に競争が激しくなる場合があります。値段は1カスタマ獲得当たりの費用であると考えてください。それはより大きなウェブサイト経営戦略構想の一つです。
訪問者がいったんサイトに訪問したら、確実に探しているものを見つけられるようにする必要があります。多くのマーケティングコンサルタントが言うように、「行動を完了するように導くことができるもの、それが必要なのです」。以下はその例です。

注文する。
取引を完了する
予約する。
見込み客になる。
ニュースレターに申し込む。

いくつかの研究によると、訪問者がいったんサイトで購入し効果的にカスタマーとなると、再びサイトに戻ってくる可能性が高いことが示されています。このように、ROIを考慮に入れれば、高い取得原価を正当化することができます。

PPC広告キャンペーンの作成に関して、初めは気が遠くなるように感じるかも知れませんが、わずかなリサーチで、独自のキャンペーンをデザインし、より高い割合の的確な訪問者を得ることができます。ご自身でキャンペーンを管理するか誰かを雇うかにかかわらず、皆様のご意見に耳を傾け、できる限りアドバイスをご提供いたします。

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