Реклама плата-за-клик (PPC) и управление рекламной кампанией

краткий обзор

В этой статье вы найдете обсуждение следующих тем:

Что такое рекламная кампания PPC?
Что вы покупаете?
У кого вы покупаете?
Сколько вы планируете заплатить?
Какова себестоимость?
Как оценить покупаемый трафик
Разница между качеством и количеством
Важность метрики коэффициента преобразования

реклама плата-за-клик

Рекламные кампании плата-за-клик (PPC) являются основным методом рекламы в интернете. Кампания PPC позволяет точно определить, кто приходит на ваш сайт. Более того, важным преимуществом является то, что вы платите только непосредственно за переход на ваш сайт. Другими словами, вы только платите, если кто-то нажал на ссылку или баннер и перешел на ваш сайт. Если человек видит вашу ссылку, но не нажимает на нее, то это называется показом. Вы не должны платить за показы.

Используя анализ маршрута передвижения посетителя, система слежения покажет, что делают люди на вашем сайте, когда они туда попадают через рекламу PPC. Эта информация необходима для управления вашей рекламой и определения наилучших способов для:

получения качественного трафика
превращения посетителей в клиентов
стимуляции действий, приносящих прибыль

Реклама PPC основана на выборе ключевых слов. Весь рекламный рынок в интернете крутится вокруг выбора правильных поисковых слов. Хорошо управляемая реклама PPC приведет трафик, с которым вы достигните цели или "желаемого исхода" не зависимо от того рекламируете вы какое-то событие или пытаетесь продать товары и услуги.

важные аспекты рекламы PPC для управления кампаниями

качество важнее количества

"Качественный" трафик относится к целевому трафику. Это значит, что посетители:

ищут то, что вы рекламируете
входят на сайт и просматривают его
совершают покупку
приходят из стран и регионов, в которых вы заинтересованы
возвращаются на ваш сайт

Качественный трафик принесет вам высокий процент успеха в показателях совершенных покупок и подписок на предоставляемые услуги. Анализ коэффициента преобразования позволит определить какие источники приводят посетителей, которые превращаются в клиентов.

Коэффициент преобразования показывает процент посетителей, которые превратились из посетителей в клиентов. Качественный трафик принесет высокий коэффициент преобразования. Коэффициент преобразования - это еще один способ показа прибыли на инвестиции (ROI) и расходов на привлечение новых посетителей.

как использовать слежение для оценки рекламных кампаний PPC

Система слежения позволит вам:

Проверить насколько эффективны клики и отрегулировать рекламные кампании соответственно:

узнайте какие ключевые поисковые слова приводят больше посетителей
поймите какая реклама наиболее эффективна
узнайте какой источник/ поисковая машина приносит лучшие результаты при правильной цене за клик (расходы на привлечение нового клиента)
определить коэффициент преобразования и установить цели

Отчетность: убедитесь, что вы получаете то, за что платите

источник трафика: страна, и т.д.
сколько времени посетители проводят на сайте, сколько страниц просмотрели? Среднее количество просмотренных страниц с одной поисковой машины может быть меньше по сравнению с другой машиной

что может система слежения рассказать вам о качестве трафика?

Низкокачественный трафик может перегрузить ваши серверы. Система слежения покажет почему качество вашего трафика такое низкое.

Трафик приходит из страны, который не является вашим рынком? Например, большиство населения не имеет кредитных карточек и не заинтересовано в покупки недвижимости в Канаде потому, что они живут в Китае.
Ваши посетители приходят на ваш сайт и сразу уходят? Продолжительность посещения является важным параметром, который показывает насколько люди заинтересованы в вашем сайте. Сколько страниц просматриваются посетителями?
Посетители находят ссылку на ваш сайт, когда они ищут похожее поисковое слово или ключевую фразу? Это называется сочетанием фраз. Худший сценарий, если ваша ссылка представлена случайно или в форме всплывающего окна.

компании, которые продают PPC:

Begun и Yandex Директ являются самыми известными компаниями, продающими рекламу плата-за-клик.

Преимущество платного трафика заключается в том, что большинство рекламных кампаний можно запустить сразу. Недостаток в том, что надо платить каждый раз, когда кто-то нажимает на вашу рекламу.

как запустить рекламную кампанию PPC

Лучше всего создать несколько счетов PPC, запустить несколько кампаний на некоторое время и затем сравнить результаты. Стандартные процедуры включают:

создание счета и внесение депозита
получение подтверждения, что ваш счет активирован
выбор ключевых слов и текста
слежение за трафиком для оценки выбранного текста и слов
соответствующая регулировка ставок/ бюджета

Рекламные кампании PPC позволяют делать ставки на вашу позицию. Это означает, что вы можете сделать ставку на первую позицию. Рассматривайте свою ставку как расходы на привлечения клиента. Это часть более крупной картины стратегии управления вебсайтом.
Когда посетители попадут на ваш сайт, вы должны удостовериться, что они находят то, что ищут. Как говорят маркетинговые консультанты, вы должны направить посетителей на совершение желаемых действий, например:

размещение заказа
совершение покупки
бронирование места
подписку на информационную бюллетень

Несколько исследований показали, что если посетитель делает покупку на сайте и становятся клиентом, то скорее всего он вернется снова. В этом случае, затраты на привлечение посетителей может быть оправдано, когда учитывается коэффициент окупаемости инвестиций.

Создание рекламной кампании PPC может сначала показаться неоправданным решением, но проведя небольшое исследование вы сможете создать свою собственную кампанию и достичь более высокого процента целевой аудитории.

ознакомьтесь с системой или зарегистрируйтесь на 4 бесплатные недели